В прошлом посте разобрались, почему универсального рекламного канала не существует. Теперь - посмотрим на конкретные ниши.
• Сфера услуг
Стоматология, ремонт, клининг, бьюти, юристы.
Здесь хорошо работает Яндекс: человек уже ищет решение и готов оставить заявку. Дополнительно помогают карты, отзывы и ретаргетинг.
• E-commerce
Одежда, косметика, товары для дома.
Здесь важно не только привлечь клиента, но и вернуть его. Поэтому работают связки из VK, Telegram, рекламных площадок и ретаргетинга.
• Недвижимость
Покупка квартиры - решение не на один день. Поэтому одной рекламы недостаточно. Нужна связка: поисковая реклама + площадки с объявлениями + Telegram/VK + контент, который помогает сформировать доверие.
• B2B
Производство, IT, оборудование, услуги для бизнеса.
Здесь особенно важны поиск, экспертный контент, Telegram и профильные площадки. Клиент может увидеть рекламу сегодня, а до сделки дойти через несколько месяцев.
• Экспертный бизнес
Консалтинг, обучение, профессиональные услуги.
Здесь особенно важны Telegram, VK и контент: сначала человек знакомится с экспертом, потом начинает ему доверять и только после этого покупает.
Главное: нет площадки, которая одинаково хорошо работает для всех.
Выбирать канал стоит не потому, что «там сейчас все рекламируются», а потому что там находится ваша аудитория и происходит нужное вам действие.
А в следующем посте выйдем за пределы digital и разберём наружную рекламу и продакшн: когда билборд, ролик или другой офлайн-инструмент действительно помогает бизнесу, а когда это просто дорогое размещение.
Покажем, как наружная реклама и продакшн могут работать не отдельно, а как часть общей маркетинговой стратегии.
Антен Медиа Групп - разбираем маркетинг без лишнего шума.