Человек увидел рекламу, заинтересовался, перешёл на сайт… и ушёл.
Знакомая ситуация?
На самом деле интерес к рекламе ещё не означает готовность купить.
Человек может посмотреть ролик просто потому, что он красивый. Перейти по объявлению из любопытства. Поставить лайк, потому что понравилась идея.
А вот до покупки дело не дойдёт, если:
🟣непонятно, что именно ему предлагают
Красивый креатив - это хорошо. Но если после просмотра человек не понял, что продаётся и зачем ему это нужно, реклама свою задачу не выполнила.
🟣предложение не попадает в потребность
Можно идеально рассказать о продукте, но не попасть в то, что человек хочет решить прямо сейчас.
🟣слишком рано просите купить
Иногда клиенту сначала нужно узнать о компании, сравнить варианты, почитать отзывы и только потом принимать решение. Особенно если речь о дорогом или сложном продукте.
🟣после рекламы начинается квест
Реклама обещает одно, а на сайте непонятная навигация, цена спрятана, форма заявки на десять полей. Клиенту проще закрыть вкладку, чем разбираться.
Поэтому много просмотров и кликов - ещё не повод считать рекламу успешной.
Хорошая реклама не просто привлекает внимание. Она помогает человеку пройти путь от «интересно» до «хочу купить».
И если люди смотрят, кликают, но не покупают - возможно, проблема не в самой рекламе. А в том, что происходит после неё.
Антен Медиа Групп - о маркетинге, рекламе и решениях, которые работают на бизнес.
