Конкурент давно работает на рынке, его объявления встречаются повсюду, а предложение кажется убедительным. Возникает логичный вопрос: почему бы не сделать примерно так же?
Проблема в том, что бизнес видит только внешнюю часть рекламы, но не знает:
- какую аудиторию выбрал конкурент;
- сколько он платит за обращения;
- какие объявления действительно приносят клиентов;
- насколько известен его бренд;
- какой бюджет уходит на продвижение;
- устраивает ли его самого полученный результат.
Одинаковая формулировка может работать у компании, которую аудитория уже знает, и остаться незамеченной у нового бренда.
Кроме того, при копировании теряется главное — ответ на вопрос, почему клиенту стоит выбрать именно вас.
Изучать рекламу конкурентов полезно. Она помогает понять, какие аргументы использует рынок, какие обещания повторяются и чем можно отличаться. Но итоговое сообщение должно опираться на ваш продукт, возможности и реальные преимущества.
Конкурентный анализ нужен не для копирования, а для поиска собственного места на рынке.
Антен Медиа Групп - изучаем рекламное окружение и помогаем бизнесу говорить с аудиторией своим языком.