Сегодня минус 20%, через неделю праздничная акция, а в следующем месяце - специальное предложение для всех желающих.
Постепенно покупатель понимает: торопиться некуда. Если немного подождать, товар снова подешевеет.
В результате:
🟣обычная цена начинает казаться завышенной;
🟣покупатели откладывают заказ до следующей акции;
🟣ценность продукта отходит на второй план;
🟣бизнес привлекает людей, которые уйдут, как только конкурент предложит дешевле.
Вместо очередного снижения цены можно предложить:
🟣комплект из нескольких товаров или услуг;
🟣бесплатную доставку или дополнительный сервис;
🟣бонус на следующую покупку;
🟣подарок к основному заказу;
🟣специальное предложение с реальным сроком действия.
Скидки сами по себе не вредят бизнесу. Проблемы начинаются, когда акция становится постоянным состоянием компании.
Покупателю важно объяснять не только, сколько он сэкономит, но и что ценного получит.
Антен Медиа Групп - о продвижении, которое помогает продавать ценность, а не бесконечно уменьшать цену.