В рекламном отчёте может быть много показов, кликов и красивых процентов. Но какие из них действительно важны бизнесу?
Разберём пять основных показателей.
🟣CPM - стоимость 1000 показов
Показывает, сколько вы платите за внимание аудитории. Полезен для оценки охватной рекламы, но ничего не говорит о заявках и продажах.
🟣CTR - кликабельность
Процент людей, которые увидели объявление и перешли по нему. Высокий CTR говорит, что реклама заинтересовала аудиторию. Но интерес ещё не равен покупке.
🟣Конверсия
Показывает, какая доля перешедших совершила нужное действие: оставила заявку, написала или оформила заказ.
🟣Стоимость заявки
Сколько рекламного бюджета потребовалось, чтобы получить одно обращение. Здесь уже можно оценивать, насколько выгодно работает конкретный канал.
🟣Стоимость продажи
Главный показатель для бизнеса. Ведь десять дешёвых заявок, которые ничем не закончились, могут оказаться хуже одной дорогой, но реальной сделки.
Поэтому дешёвый клик - ещё не признак эффективной рекламы. Оценивать нужно весь путь клиента: от первого показа до оплаты.
Антен Медиа Групп - переводим рекламные отчёты с языка цифр на язык бизнеса.